K8·凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　天生赢家 一触即发★◈，手摇饮料K8凯发★◈，K8凯发·天生赢家★◈，凯发,凯发k8,K8★◈，凯发网K8·凯发中国一触即发4月17日★◈，霸王茶姬在纳斯达克上市★◈，股票代码为CHA★◈。上市当日★◈，霸王茶姬以32.44美元收盘★◈，市值超过400亿元人民币★◈。当天★◈，霸王茶姬在交易所外摆起了快闪店★◈，还和路人玩起了闻香识茶的小游戏★◈。

　　对于现阶段的国际友人来说★◈，这游戏大概率是超纲了★◈，他们哪里知道凯发集团官网★◈，那些看起来差不多的叶子WRITEAS注射★◈，有的来自云南★◈，有的来自浙江★◈，有的来自安徽★◈。就像他们也不知道★◈，一家从茶马古道起步的公司★◈，可以只用八年时间★◈，就走到了纽约★◈。

　　霸王茶姬的这段旅程★◈，也始于茶园里的一颗茶树★◈。茶农将叶子采摘下来★◈，晒★◈、烤★◈、揉★◈、捻★◈，制成茶叶★◈，供应给霸王茶姬★◈，再发送到加盟门店★◈，店员们将茶叶加入萃茶机★◈，萃出茶汤★◈，配上新鲜牛乳★◈，然后交付到客户手中★◈。

　　客户用一杯一杯的消费★◈，决定了这杯茶在资本市场的成色★◈。而茶农★◈、员工★◈、加盟商★◈、店员则用一双双手★◈，决定了这杯茶在客户心中的底色★◈。

　　可以说★◈，在这趟旅程当中★◈，每一个节点都是决定这杯茶是值四百亿★◈，还是四十亿★◈，甚至不值钱的要素★◈，它是一家企业的另一种报表★◈。

　　如果霸王茶姬没有优质供应链★◈，愿意长期一起玩的加盟商群体★◈，具有主人翁意识的店员★◈，以及忠实的客户群体★◈，这张报表就会呈现出净流出的状态★◈，先是口碑的净流出★◈，然后是销售额的净流出★◈，门店数量的净流出★◈，直至从瞬息万变的消费市场消失★◈。

　　反之亦然★◈。根据霸王茶姬公布的财报★◈。根据霸王茶姬的招股书★◈，2024年全年★◈，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元★◈，较上年增加173%★◈。截至2024年第四季度★◈，霸王茶姬全球门店数达到6440家★◈，较上年增加83%★◈。

　　4月17日的上市仪式上★◈，参与霸王茶姬上市敲钟的除了公司管理层外★◈，还有一线员工代表★◈、加盟商伙伴代表和投资人代表★◈，这些人都是四百亿霸王茶姬“背后的人”★◈，也是这家公司的核心代码★◈。

　　大约在2022年★◈，新加坡人Shirley在马来西亚的街头看到了一家醒目的店★◈，大红LOGO“姬姐”下边★◈，排着长队★◈，这是霸王茶姬在马来西亚的门店★◈。她试着买了一杯★◈，马上就爱上这杯风味独特的原叶鲜奶茶★◈。回新加坡后★◈，Shirley给霸王茶姬新加坡公司投递了简历★◈。

　　和她一起来的★◈，有几位霸王茶姬的加盟商★◈，他们有来自云南的★◈，成都的★◈，也有来自上海和海外市场的★◈，大家都有着不同的从业经历和专业★◈，但都对茶饮行业的未来有信心★◈，也都做出了相同的选择——加盟一家或几家霸王茶姬★◈。

　　截至2024年末★◈，霸王茶姬全球门店数量为6440家★◈，加盟商数量为3195名★◈，人均加盟了两家店★◈。

　　如果再往前捋★◈，这些人在开第一家店之前凯发集团官网★◈，是霸王茶姬的客户★◈。很多人是因为喜欢喝这杯茶★◈，完成了对这个品牌的最初认知★◈。品牌营销里有一条核心策略是现身说法★◈，但听别人的★◈，哪有听自己的有说服力★◈。

　　一位加盟商在小红书上晒出了自己的积分★◈，足有5000多分凯发集团官网★◈，但他知道★◈，还有人比自己更高★◈，“见过9000多分的★◈。”

　　和直营模式比起来★◈，加盟业态有诸多不同的特色★◈，其中有一条★◈，就是业务的阿米巴化★◈，这种由稻盛和夫提出的管理方法★◈，核心是将企业划分为多个小型独立核算单元（称为“阿米巴”）★◈，通过赋权管理和全员参与★◈，实现灵活应对市场变化★◈、提升经营效率的目标★◈。

　　近年来★◈，为了提效★◈，很多公司都在实践阿米巴管理模式★◈，但失败的经验也不少★◈，究其原因★◈，还是因为屁股决定脑袋★◈，在公司的管理当中★◈，实际上难的不是授权★◈，而是承担与权力对等的责任★◈。

　　但在加盟业态中★◈，加盟门店实际上就是一个个天然的阿米巴★◈，加盟商自有驱动力去经营好这家店WRITEAS注射★◈，因为他们本身就以投资的方式承担了经营责任★◈。

　　在那位加盟商的小红书账号上★◈，分享的绝大部分都是他经营这家店的故事★◈，他会和顾客交朋友★◈，观察他们的消费偏好★◈，有一次★◈，因为外卖少送了一杯★◈，他还亲自去联系了顾客★◈。

　　对话是这么开始的★◈，他先介绍自己是“霸王茶姬**店的投资人”★◈，注意★◈，这里他用的不是加盟商★◈，而是投资人★◈，显然★◈，这是他的身份确认★◈，自己与霸王茶姬的利益高度一致★◈。

　　因为“自己投的店会比较关注客户体验”★◈，他对客户表示★◈，“明天店的时候★◈，要送一杯”★◈，对方说★◈，已经收到了补送的奶茶了★◈，还多送了两杯★◈，但这位投资人说★◈，那是总部送的★◈，而明天的是他自己的心意★◈。

　　2024年底★◈，霸王茶姬就有了1.77亿注册用户★◈，一位用户也就是1.77亿分之一★◈，仅从数字的角度考虑★◈，无论是总部还是加盟商★◈，反复的补偿似乎有点小题大做了★◈。

　　但回到宏观的层面来看★◈，仅用八年时间★◈，就在已然红海的茶饮市场中★◈，跑到第二的位置★◈，更打破了一个品牌红不过三年的行业规律★◈，霸王茶姬这杯茶之所以还能一直滚烫★◈，很重要一个原因还是因为★◈：它是一家具有C2M性质的品牌★◈，它让喝茶的人★◈，自己“泡茶”了WRITEAS注射WRITEAS注射★◈。

　　成立之初★◈，霸王茶姬其实和其他奶茶品牌一样★◈，并未采用现代化制茶设备★◈，而是员工现泡手摇★◈。虽然当时★◈，厉害的伙伴“尝一口就知道泡茶的温度对不对”★◈，但人的能力是很难复制的★◈，精力也并非无限★◈。

　　2023年2月★◈，一家广东的门店★◈，甚至因为生意火爆无法承载★◈，向总部求助★◈。实地巡店后★◈，产研中心项目管理总监官官在门店的煮茶机边★◈，放上了一台自动化制茶设备★◈。

　　霸王茶姬逐步向全国门店普及了这套自动制茶工艺和设备★◈，保证在平均8秒就出杯的效率基础上★◈，口味差异则能保持在千分之二★◈，因为客户对这杯茶的要求★◈，永远是又快又好★◈，出品稳定★◈。

　　在霸王茶姬★◈，用户被称为“茶友”★◈，就连这家公司产品也是“茶友”选择的结果凯发集团官网★◈，最初霸王茶姬也有鲜果茶★◈，但众所周知★◈，这个世界上不会有两颗完全一样的葡萄★◈，所以鲜果茶的出品稳定★◈，对于茶饮品牌来说一直都是挑战★◈。并且随着人们对于茶饮认知的回归★◈，市场上更具茶本味的原叶鲜奶茶,表现出了更高的用户粘性★◈。

　　在不断获得市场反馈后★◈，霸王茶姬逐渐将产品聚焦在原叶鲜奶茶品类★◈，通过不同的茶品类★◈，来体现不同的产品风味★◈。但仅这样还不够★◈，一杯奶茶里★◈，不仅有茶★◈，还有奶★◈，茶里也还有各种微量元素★◈，比如咖啡因★◈，此外★◈，加不加奶盖★◈，加不加糖★◈，加多少糖也影响了这杯茶的热量★◈。

　　近年来★◈，霸王茶姬不断响应消费者的需求★◈，在产品上进行迭代★◈，包括从统一采用非氢基底乳★◈，到给消费者更多选项★◈，例如去基底乳★◈，推出轻因版本产品★◈，并率先行业公布了产品配料表★◈。

　　2022年★◈，霸王茶姬曾经推出过一款椰子水★◈，但评价两极分化★◈，有部分用户反应这款产品不好喝★◈，很快★◈，这款产品就被下架了★◈，并且张俊杰自己在公司官号上发布致歉信“椰子水不好喝★◈，都是我的错”★◈，自这件事以后★◈，张俊杰又获得了一个新的身份——“首席道歉官”★◈。

　　开年以来★◈，蜜雪冰城和霸王茶姬先后上市★◈，并且都成为了炙手可热的明星股★◈，有人说张俊杰命好★◈，选择了一条上升曲线中★◈，斜率最大的一部分★◈，毕竟蜜雪冰城已经成立28年★◈，而霸王茶姬才不过短短八年时间★◈。

　　很多人都很好奇★◈，霸王茶姬究竟做对了什么★◈。除了让喝茶的人泡茶外★◈，它还让泡茶的人★◈，也都能分享“这杯茶”★◈。

　　一家公司之所以能成★◈，不仅是因为“我”★◈，例如成功的产品和战略★◈，还因为“他”★◈：员工★◈、客户和上下游★◈。正如稻盛和夫一直强调的★◈，做企业★◈，要有利他之心★◈。

　　所以★◈，一个成功的企业必须以员工的幸福为基础★◈，他们应有良好的工作环境★◈，也应有实现自我价值的路径★◈。

　　听障人士小黄觉得她的自我价值★◈，是“用双手和双脚实现的”★◈，因为他们是打手语的一群人★◈。2024年3月★◈，小黄通过了手语教练梅姐的面试★◈，成为了湖南首家无声门店的店员★◈。她从茶生做起★◈，晋升为茶饮师★◈，现在做店长助理★◈，除了制作奶茶★◈，她还要负责管理店员★◈、订货★◈、管理库存★◈。

　　霸王茶姬称小黄这些听障店员为“天使伙伴”★◈，在这家公司★◈，天使有更多的机会被看见★◈，他们会为新加坡副总理奉茶★◈，在公司年会上用手语“唱歌”凯发集团官网★◈，17号那天★◈，小黄和梅姐都出现在了上市现场★◈。

　　对于一家商业公司★◈，倘若只从功利出发★◈，大可不必如此大费周章★◈。而霸王茶姬内部甚至有句老话讲“员工第一★◈、客户第二★◈、股东第三”★◈。看似没把客户放在第一位★◈，其实是它深知面对客户第一线的是员工★◈，只有对员工好★◈，只有让员工更有职业尊严★◈，有相对同行业更宽的成长路径★◈，才能激发员工给客户更好的服务★◈，传递给客户温度★◈，也才能给股东创造更大价值★◈。

　　为了让店员能拿出更好的状态来做茶和服务客户★◈，霸王茶姬还推出了夜洁计划★◈，每天闭店后由专业保洁公司来对门店进行清洁★◈，让员工能休息好★◈，第二天以更饱满的热情来服务客户★◈。

　　表面来看★◈，这种举动是一种分工逻辑★◈，但本质上则是分享逻辑★◈，公司愿意拿出更多的利益出来为员工减负★◈。

　　在这条分享的链条上★◈，还包括供应链★◈。八年来★◈，长红的霸王茶姬带动了不少小众茶因此走红★◈。比如被晴山栖谷带火的安徽黄大茶★◈，它和知名茶叶品种霍山黄芽同属霍山黄茶★◈，但由于往年没什么销量★◈，所以当地村民在谷雨之前采摘完黄芽后就不再采茶★◈，甚至会将茶枝剪掉★◈，造成了很大的浪费★◈。现在因被霸王茶姬带火了★◈，每年黄大茶销量上涨了 10%★◈。更多村民们不必远走他乡★◈，在家乡就能实现更高的收入★◈。

　　很多茶农★◈、制茶师★◈，没有走出过茶山★◈，没有到过纽约★◈，有些人甚至还没喝过霸王茶姬★◈，但他们同样都结缘于这杯茶★◈。

　　在霸王茶姬代表们敲响纳斯达克上市钟声那一刻★◈，有些资深投资者们可能会回想起1992 年 6 月 26 日★◈，那天星巴克上市★◈，公司在北美只有区区165 家门店★◈。但它仍吸引了投资者关注WRITEAS注射★◈，成为当时纳斯达克最受关注的IPO之一★◈。

　　在星巴克创立之时★◈，正是咖啡的低谷期★◈，1961年美国曾达到人均日饮用咖啡3.1杯的高峰★◈，从那以后★◈，咖啡消费就开始走下坡路★◈，这种颓势一直持续到20世纪80年代★◈，年轻一代更喜欢碳酸饮料★◈，喝咖啡被视为上一代人的过时喜好凯发集团官网★◈。

　　星巴克的创办者们没有研究过市场趋势★◈。他们的心里满是向往★◈：对优质咖啡的向往★◈，对复兴咖啡文化的向往★◈，对用一杯咖啡链接每个人乃至社区的向往★◈。

　　但仅用好的咖啡豆★◈、重度烘焙等技巧★◈，并不是星巴克得以脱颖而出的秘密★◈。在《将心注入》一书中★◈，舒尔茨写道★◈，“星巴克品牌的强大秘密★◈：我们的伙伴以自己的个人感受来联结与顾客之间的关系★◈。”

　　从上市当天区区2.73 亿美元的市值★◈，星巴克成长到最高一度千亿美元的市值★◈，将原本行将就木的咖啡复兴为全球影响力最大的饮品★◈，靠的就是对咖啡有热情的员工★◈，以及给予员工尊重★◈、福利以及归属感★◈，以及善待供应商★◈，这些努力都会转化为对客户的优质服务★◈，最终体现在财报上★◈，也映射到股价上★◈。

　　咖啡可以★◈，茶也可以★◈，毕竟这个世界上★◈，喝茶的人数比喝咖啡的还多★◈，茶的历史比咖啡也更悠久★◈。所以★◈，这家东方公司完全有机会去另写一部“星巴克”的故事★◈，这也是国际投资市场用脚投票的共识★◈。

　　正如霸王茶姬创始人张俊杰在上市后的内部信中提到★◈，“我们希望★◈，无论在上海的写字楼★◈、迪拜的商场★◈，还是悉尼的街角★◈、巴黎的街头★◈、曼哈顿的办公室里★◈，CHAGEE都能成为‘人与人连接’的日常★◈，在忙碌的生活中为大家带来一刻宁静与温暖★◈，让世界的文化经由一杯‘茶’融为一体★◈。”

　　更直接地说★◈，能全球化的消费品公司★◈，必然是善待员工★◈，善待供应链的公司★◈，有正向价值观★◈，因为投资于人★◈，人们才有服务好客户★◈，客户才品牌有认可度★◈、忠诚度★◈。

　　人才是增长飞轮真正的核心★◈。在纳斯达克敲钟的一线员工代表★◈、加盟商伙伴乃至未能到场的茶农们★◈，他们就是霸王茶姬★◈，这是他们的成就★◈。